销售新三讲：讲自己、讲公司、讲产品!

销售这行，很多人一上来就急着讲产品，恨不得把参数背给客户听。但老销售都懂一个理：客户买的不是产品，是你这个人。

在开口谈业务之前，有三件事必须讲清楚，这就是销售圈的“新讲”：讲自己、讲公司、讲产品。顺序不能乱，一个都不能少。

客户跟你非亲非故，凭什么信你？凭的就是你这个人本身。

讲自己，不是让你查户口，而是讲你的初心、你的故事、你的转变。

01 讲自己——卖产品不如卖自己

客户跟你非亲非故，凭什么信你？凭的就是你这个人本身。

讲自己，不是让你查户口，而是讲你的初心、你的故事、你的转变。

你要告诉客户，你为什么会选择这一行。是因为见证了身边的风险，还是看中了这个行业的前景？

讲自己过去的经历，讲你从抵触到认可的转变过程。这种真诚的分享，瞬间就能拉近和客户的距离。

人都是感性的，他们不关心你有多大能耐，只关心你靠不靠谱。

当你把自己坦荡地“讲”明白，客户才会放下戒备，把你当朋友而不是推销员 。

记住，最好的产品其实是你自己，只有你这个人被接受了，后面的谈话才有意义 。

02 讲公司——大树底下好乘凉

讲完了自己，接下来要给客户吃一颗定心丸：我背后的“靠山”很硬。

讲公司，不是让你拿着营业执照念，而是要把公司的实力“翻译”给客户听。

你要讲公司的历史，是百年老店还是行业新贵，时间往往代表着信誉的沉淀。

你要讲公司的规模和品牌，在这个行业里排老几，拿过什么奖，这些硬指标是客户判断安全感的依据 。

更重要的是，讲公司的经营理念和服务口碑——比如理赔快不快，遇到事儿了公司靠不靠谱 。

客户花钱买的是未来的保障，他需要确信，你所在的这家公司有实力、有能力在未来兑现承诺。

把公司讲透了，就是把你的专业背书亮出来，让客户买得放心。

03 讲产品——解决问题的工具

有了前面两步的铺垫，这时候再讲产品，那就是水到渠成。

讲产品，千万别掉进参数的坑里出不来，更不要为了推销而夸大其词。

你要讲的是，这个产品能解决客户的什么问题。

它是一种保障，一种规划，还是一种对冲风险的工具？

要用通俗易懂的大白话，把产品的核心价值说明白 。

产品是桥，帮客户从焦虑走向安稳；产品是伞，能在风雨来时给家人一片晴天。

你要站在客户的角度，讲这个产品和他有什么关系，能给他的生活带来什么改变。

当客户意识到你是在帮他解决问题，而不是在完成业绩时，成交就是自然而然的事 。

写在最后：

无论是讲哪方面，你必须对自己足够自信、对公司足够自信、对产品足够自信。